致勝銷售即戰九式 -k8凯发官方app下载

1. 鏡射法：動作/ 手勢/ 姿勢 (v：視覺)
2. 共振法：速度/ 音調/ 情緒 (a：聽覺)
3. 同理法：性格/ 九同/ 回溯 (k：感覺)

4. 探詢法：探詢6 要點 mantcs
• m (money)：預算
• a (authorized)：關鍵人
• n (needs)：需求
• t (timing)：時程
• c (competition)：競爭
• s (strategy) ：對策
5. 價值法：黃金圈價值溝通
• why/how/what ( 願景/ 定位/ 產品)
6. 競爭法：五大競爭策略
• 亮點：證據 ( 說自己)
• 痛點：跨大 ( 說對手)
• 異點：比較 ( 說彼此)
• 晃點：轉移 ( 說別的)
• 不點：忽略 ( 懶得說)

7. 談判法：談判九式
• 解構法/ 切割法/ 加碼法
• 交集法/ 聯集法/ 掛鉤法
• 脫鉤法/ 梭哈法/ 擴大法
8. 成交法：絕對成交18 招
• 客戶嫌貴時~ 價值法/ 讚美法/ 比較法/ 平均法
• 客戶比價時~ 競爭法/ 差異法/ 舉例法/ 回留法
• 客戶殺價時~ 談判法/ 反問法/ 雙簧法
• 客戶考慮時~ 當下法/ 等待法/ 分析法
• 客戶沒錢時~ 切入法
• 客戶要買時~ 假設法/ 安心法/ 確認法
9. 催眠法：催眠九式
• 肯定型~ 確認法/ 相等法/ 預設法
• 條件型~ 因果法/ 選擇法/ 連續法
• 模糊型~ 簡化法/ 一般法/ 猜想法